> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://resources.epacific.net/hr/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://resources.epacific.net/hr/saas_org/ae-account-executive.md).

# AE - Account Executive

### Công việc chính

* Nhận được một SQL, lên lịch tiếp xúc tư vấn bán hàng 
* Thực hiện làm rõ yêu cầu của khách hàng, tư vấn, demo lập đề xuất đáp ứng yêu cầu cảu khách hàng
* Cung cấp cho khách hàng những lợi ích hữu hiệu để chốt deal
* Lập, trình, ký hợp đồng với khách hàng
* Gọi hội nghị về Onboard với khách hàng và team CSM
* Chuyển khách hàng sang CSM 
* Trong toàn bộ quá trình, AE chịu trách nhiệm về trị giá hợp đồng, tỷ lệ thắng, chu kỳ bán hàng, điều khoản hợp đồng và điều khoản thanh toán 
* Tạo danh sách mục tiêu top 50 cho khu vực (gửi SDR)