# AE - Account Executive ### Công việc chính * Nhận được một SQL, lên lịch tiếp xúc tư vấn bán hàng * Thực hiện làm rõ yêu cầu của khách hàng, tư vấn, demo lập đề xuất đáp ứng yêu cầu cảu khách hàng * Cung cấp cho khách hàng những lợi ích hữu hiệu để chốt deal * Lập, trình, ký hợp đồng với khách hàng * Gọi hội nghị về Onboard với khách hàng và team CSM * Chuyển khách hàng sang CSM * Trong toàn bộ quá trình, AE chịu trách nhiệm về trị giá hợp đồng, tỷ lệ thắng, chu kỳ bán hàng, điều khoản hợp đồng và điều khoản thanh toán * Tạo danh sách mục tiêu top 50 cho khu vực (gửi SDR) --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://resources.epacific.net/hr/saas_org/ae-account-executive.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.