ePacific Telecom
  • Quản trị doanh nghiệp
  • CÔNG VIỆC PHÒNG NHÂN SỰ
    • HRM01 - Chuyên viên Nhân sự
  • Công việc Phòng Marketing
    • MAR01 - Nhân viên Marketing
    • MAR02 - Chuyên viên quản lý mạng xã hội
    • MAR03 - Quản trị viên Web (SEO & Webmaster)
    • MAR04 - Chuyên viên SEO
    • MAR05 - Digital Marketing Manager
    • MAR06 - Trưởng phòng marketing
    • MAR08 - Giám đốc Marketing
    • MAR09 - Graphic Designer
  • R&D
  • RD01 - Tech lead
  • RD02 - Backend Developer
  • RD03 - Frontend Developer
  • CÔNG VIỆC PHÒNG KINH DOANH
    • SAL01 - Chuyên viên tư vấn bán hàng (AM)
    • SAL02 - Nhân viên kinh doanh
    • SAL03 - Nhân viên Telesales
    • SAL04 - Nhân viên hỗ trợ kinh doanh
    • SAL05 - Trưởng phòng kinh doanh
    • SAL06 - Giám đốc phát triển kinh doanh
  • Công việc phòng NOC & CSKH
    • CCS01 - Nhân viên chăm sóc khách hàng
    • CCS002 - Chuyên viên hỗ trợ khách hàng (IT Support/Helpdesk)
    • Kỹ sư vận hành mạng (Network Operating Center)
    • CCS03 - Trưởng bộ phận chăm sóc khách hàng
  • Công việc phòng kế toán kiểm toán
    • FIN02 - Kế toán viên
    • FIN05 - Kế toán bán hàng
    • FIN01 - Kế toán tổng hợp
    • FIN03 - Kế toán trưởng
    • FIN04 - Kiểm toán viên nội bộ
  • Lương và phúc lợi cho nhân viên
    • Triển khai hệ thống lương 3P
    • KPI là gì? Hướng dẫn xây dựng KPI cho nhân viên
    • 4 bước xây dựng khung năng lực hiệu quả trong quản trị nhân sự
  • Nền tảng vận hành
    • Triển khai ERP với chi phí nào là hợp lý
  • Từ điển năng lực
    • K01 - Hiểu về chuyên môn nghiệp vụ
    • K02 - Hiểu biết về lĩnh vực kinh doanh
    • K03 - Trình độ ngoại ngữ (Tiếng Anh)
    • K04 - Khả năng sử dụng ngôn ngữ
    • S01 - Kỹ năng giao tiếp
    • S02 - Kỹ năng quản trị thay đổi
    • S03 - Kỹ năng phân tích, xử lí tình huống và ra quyết định
    • S04 - Kỹ năng đàm phán - thuyết phục
    • S05 - Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian
    • S06 - Tư duy chiến lược
    • S07 - Kỹ năng làm việc nhóm
    • S08 - Kỹ năng xây dựng mối quan hệ (networking)
    • S09 - Kỹ năng quản trị xung đột
    • S10 - Kỹ năng xây dựng và phát triển đội nhóm
    • S11 - Kỹ năng phân tích, xử lí tình huống và ra quyết định
    • S12 - Năng lực giải trình
    • S13 - Tự học, tự trau dồi
    • S14 - Kỹ năng đối mặt với áp lực
    • S15 - Kỹ năng đào tạo
    • S16 - Kỹ năng tạo ảnh hưởng
    • S17 - Kỹ năng quản trị rủi ro
    • A01 - Thái độ đặt khách hàng làm trung tâm
    • A02 - Năng lực sáng tạo và đổi mới
    • A03 - Tỉ mỉ, cẩn thận
    • A04 - Tư duy tập trung vào kết quả
    • A05 - Nhạy bén
    • A06 - Trung thực
    • A07 - Tinh thần khởi nghiệp, dấn thân
    • A08 - Bảo mật kinh doanh
    • A09 - Bền bỉ, kiên trì
  • Thuật ngữ
    • WR - Win Ratio
    • Prosumer
    • VSB - Very Small Business
    • SME - Small to Medium Enterprise
    • SMB - Small to Medium Business
    • SC - Sales Cycle
    • SaaS - Software as Service
    • RoI - Return on Investment
    • PTC - People Tool Content
    • MRR - Monthly Recurring Revenue
    • MAS - Marketing Automation Software (Platform)
    • LTV - Life Time Value
    • LOGO
    • ENT - Enterprise
    • CSM - Customer Success Management (platform)
    • CRM - “Customer Relationship Management (platform)
    • CRC - Client Retention Cost
    • CR - Conversion Ratio
    • CAC - Client Acquisition Cost
    • B2C
    • B4B
    • B2B - Business to Business
    • ARR
    • ACRC
    • AVC
    • LIVE
    • WIN
    • SAL - Sales Accepted Lead
    • SQL - Sales Qualified Lead
    • MQL - Marketing Quality Lead
    • Prospect - Tiềm năng
    • Suspect - Khả nghi
  • SaaS_Org
    • AE - Account Executive
    • AM - Account Manager
    • BDR - Business Development Representative
    • CSM - Customer Success Manager
    • CEO - Chief Executive Officer
    • CRO - Chief Revenue Officer
    • CCO - Chief Customer Officer
    • FAE - Field Account Executive
    • MDR - Marketing Development Representative
    • PM - Product Manager
    • SDR - Sales Development Representative
    • SE - Sales Engineer
    • VPM - VP Marketing
    • VPS - VP Sales
Powered by GitBook
On this page
  • Các công việc chính
  • Yêu cầu công việc
  • Ưu tiên
  • Thông tin bổ sung

Was this helpful?

  1. CÔNG VIỆC PHÒNG KINH DOANH

SAL01 - Chuyên viên tư vấn bán hàng (AM)

Chuyên viên tư vấn bán hàng thực hiện các công việc gồm tiếp xúc, gặp gỡ, đưa ra tư vấn cho khách hàng về nội dung của mỗi sản phẩm, dịch vụ. Thông qua Chuyên viên tư vấn bán hàng, khách hàng sẽ có những lựa chọn sáng suốt cho quyết định của mình và tìm ra được sản phẩm hiệu quả và ưng ý nhất.

Các công việc chính

  • Tìm hiểu thị trường, sản phẩm dịch vụ công ty để lập kế hoạch và tài liệu bán hàng, demo.

  • Tìm kiếm và xác định nhóm khách hàng tiềm năng để lên kế hoạch tiếp cận

  • Gặp, trình bày và tìm hiểu nhu cầu để lập đề xuất giải pháp đáp ứng yêu cầu cho khách hàng

  • Thống nhất, chốt hợp đồng được ký đầy đủ và gửi hợp đồng cho kế toán

  • Điều phối hoạt động giao hàng và triển khai thành công cho khách hàng

  • Lập kế hoạch chăm sóc khách hàng để upsale, cross sale

  • Phân tích và báo cáo kết quả bán hàng để điều chỉnh, cải tiến hoạt động bán hàng tiếp theo đạt hiệu quả cao hơn

  • Thu thập phản hồi từ khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng và phối hợp với các nhóm nội bộ để đạt được kết quả tốt hơn

Yêu cầu công việc

  • Kinh nghiệm: Kinh nghiệm bán hàng, quản lý kênh bán trong lĩnh vực B2B.

  • Kỹ năng:

    • Có kỹ năng giao tiếp tốt.

    • Khả năng đàm phán và thuyết phục tốt.

    • Có kỹ năng tìm kiếm, phân tích, tổng hợp.

    • Cẩn thận, chi tiết, tỉ mỉ.

  • Kiến thức: Tốt nghiệp từ Cao đẳng trở lên và có hiểu biết về mảng kinh doanh dịch vụ Viễn thông, CNTT, phần mềm.

Ưu tiên

  • Ứng viên có kinh nghiệm tư vấn bán hàng trong ngành Phần mềm cho doanh nghiệp, Viễn thông/VoIP, Hosting, CNTT

  • Có hiểu biết tốt về thị trường dịch vụ SaaS ở Việt Nam và quốc tế. Có kiến thức cơ bản về các công nghệ, dịch vụ viễn thông

  • Thành thạo sử dụng phần mềm CRM (Odoo, Getfly, ..).

Thông tin bổ sung

  • Thời gian làm việc: 8:00 đến 17:30, thứ 2 đến thứ 6

  • Đầy đủ bảo hiểm (BHXH, BHYT, BHTN), ngày nghỉ lễ tết theo chế độ nhà nước quy định

  • Môi trường làm việc năng động chuyên nghiệp, nhiều thách thức, thu nhâp xứng đáng, đồng nghiệp tương trợ, cấp trên tin tưởng và ủy quyền.

PreviousRD03 - Frontend DeveloperNextSAL02 - Nhân viên kinh doanh

Last updated 5 years ago

Was this helpful?